企業做大做強的發展策略

企業做大做強的發展策略    

對于一些目光長遠，想獲得更大發展的摻混肥企業來說，現在也有很多開始實施異地擴張戰略，在異地建分廠或設立配肥站。在企業不斷擴張時，需要揚長避短，可采取以下幾個策略謀求發展：一是合作與并購。大公司以其品牌、資源、管理優勢通過并購獲得更大的市場范圍和客戶資源。分散企業的生產和銷售強度，擴大市場容量，以此提高經營效益。二是高效管理。通過流程優化與集約化經營，提高采購、生產、分銷管理能力，降低成本，獲得大于行業平均利潤的邊際利潤。三是資金獲得和流通能力。摻混肥行業是資金密集型行業，大公司的資金實力強，市場范圍廣，可通過保證市場供應、制訂差異化市場戰略，與當地小廠和諧相處，共同發展。    

不過在大公司擴張的過程中需要注意，摻混肥的大企業擴張戰略要建立在量的增長之上，而不是建立在項目數量在外延性擴張上；越來越細分的客戶要求，不同區域的經濟發展程度都會對摻混肥的市場發展帶來影響。企業經營的產品、品牌定位要更專注，萬金油式的產品不適合摻混肥行業；當一個企業的規模效應已經不能抵消克服管理難度上升的成本時，這個企業就到了增長的極限?；市袠I的產品成本中，原料成本占總成本比重大，企業產量擴展的邊際效益不高，擴產不會帶來同比增加的企業利潤；摻混肥要不斷在技術上提高和創新，特別是摻混肥行業的領軍企業，既有義務也是自身發展的需要。在緩釋技術上要向復合肥看齊，同時在中微量元素的添加上不能放松，例如鎂、硼、鋅等，要切實加入并不斷探索添加的品種、含量等技術細節，只有產品效果好，才能有回頭客，也只有這樣才能在不斷發展的化肥市場上保持立足之地。